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Verhandeln nach dem Harvard-Konzept

Heike Rawitzer / Jochen Luksch

Das Thema »Verhandeln« ist sowohl im ökonomischen als auch im zwischenmenschlichen Kontext kein unbekanntes Terrain. Eine Vielzahl privater und geschäftlicher Situationen laden zu Verhandlungen ein. Welche Einflussfaktoren den Erfolg von Verhandlungen beeinflussen, wurde im sogenannten Harvard-Konzept ermittelt.

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Ausgabe 4/2021

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